Atraer muchos leads no siempre significa vender más. En el ecosistema digital, el verdadero reto es atraer a quienes están listos para comprar, no a quienes solo tienen curiosidad. Esto se vuelve más crítico en plataformas como Meta y Google, donde los cambios recientes han impactado la forma en la que las audiencias responden a los anuncios.

Los cambios recientes en Meta y su impacto

Desde abril de 2025, Meta ha implementado nuevas reglas que limitan el nivel de segmentación basada en intereses, interacciones pasadas y datos de comportamiento. Esto nos ha afectado a todos y, mayormente, a las marcas que basan su estrategia en audiencias frías y amplias.

¿Qué hacer ahora?

• Campañas Advantage+: Meta está empujando el uso de estas campañas que automatizan la entrega basada en datos algorítmicos. Funcionan mejor cuando ya tienes datos de conversión reales.
• Audiencias personalizadas y bases de datos: Subir bases de datos de compradores, interesados o quienes han interactuado con tus anuncios anteriores es clave.
• Contenido tipo «native ad»: El contenido que luce más natural y menos publicitario (como UGC o testimoniales) tiene mejor desempeño que los anuncios tradicionales.

Google Ads: captar a quien ya busca lo que vendes

Google sigue siendo el rey cuando se trata de captar demanda activa. Pero también ha tenido ajustes recientes:

• Palabras clave negativas más estrictas: Úsalas con estrategia para evitar atraer a quienes solo buscan información o están en etapa muy temprana.
• Segmentación por intención: En Google Display y YouTube, puedes usar audiencias con intención de compra para mostrar anuncios solo a quienes tienen señales claras de estar listos.
• Landing pages más agresivas: Diseña tus sitios de aterrizaje para mover al usuario directo a la acción, con CTA claros y formularios cortos.

Acciones que convierten más y mejor

• Formularios multietapa: Segmentan desde el primer clic. Si alguien llena un formulario de tres pasos, es porque tiene mayor intención de compra.
• Leads calificados: Integra CRM y plataformas de automatización para calificar automáticamente a los leads según su comportamiento inicial.
• Chatbots inteligentes: En WhatsApp o sitios web, ayudan a calificar y a convertir en tiempo real.

Deja de atraer curiosos, empieza a generar compradores

Ya lo sabemos, el mundo digital cambia constantemente pero la premisa se mantiene: el objetivo no es llenar tu CRM de registros, sino de oportunidades reales.

Adaptar tus campañas a los nuevos algoritmos de Meta y a la intención de compra en Google no solo mejora tu ROI: también te acerca a los resultados que importan, a los resultados del negocio.

Enfócate en audiencias que quieran comprarte, no solo en las que quieran saber de ti.